作者：马叔

来源：跨境黑马

(相关资料图)

近两年，随着跨境电商疯涨和扩张的态势，大批创业者、传统工厂乃至大型企业蜂拥而入，跨境电商市场也陷入较为激烈的竞争环境中。事实上，虽然市场的竞争愈发激烈，但消费者对品牌的信任度却并没有消失，反而越来越强，从而使品牌在消费者心目中占据了更为重要的位置。

据2022年亚马逊消费者行为报告数据显示，76%的购物者更加倾向于选择购买亚马逊自有品牌产品，因为品牌意味着拥有更优的质量和更好的售后保障。（数据来源：ChannelAdvisor，2022年亚马逊消费者行为报告，2022年9月）

但对新品牌来说，想要在一众老牌店铺中“虎口夺食”并不容易，如果遇上老品牌的促销活动，新品牌想要突出重围的难度将进一步上升。假如您也想帮助新品牌更快出圈，走上正轨，亚马逊上线的一系列新功能可千万不要错过。

品牌档案（测试版）功能上线

管理你独特的品牌形象

一个新品牌想要在众多品牌中成功出圈，不仅要保证商品质量经得起考验，在品牌形象上也需要下功夫，而品牌档案（测试版）功能可以帮助卖家更轻松地塑造和管理品牌形象。一键完成品牌徽标等元素在各处的展示，使得品牌出现在消费者面前的形象始终保持一致。

上图从左至右依次为 品牌推广（移动端）、品牌旗舰店（移动端）、品牌推广（桌面端）、展示型推广位

（图片来源：亚马逊广告）

对卖家来说，统一的品牌形象可以使消费者无论在亚马逊上的哪个位置都能轻松识别自家品牌，进而加深对品牌的印象。

除此之外，使用品牌档案（测试版）功能还能减轻卖家的工作量——卖家只需要上传一次品牌标识和资料，其它广告位中也将自动使用这些资产，节省时间提高效率，助力品牌营销。 

（图片来源：亚马逊广告）

不过，使用品牌档案（测试版）功能打造品牌形象时，也有一些细节需要卖家注意。例如品牌Logo的设计和文案的制作。

卖家可以通过品牌档案功能向消费者展示品牌的徽标、内容、名称等。Logo虽小，但它作为品牌的缩影和标志，能直接向消费者传递品牌形象。一致的、有辨识度的、有视觉吸引力形象能帮助品牌触达更多消费者。在品牌徽标的使用上，有以下几点需要卖家重点关注：

品牌徽标必须是您品牌的注册徽标，您需要有合法权利使用所推广品牌的徽标；品牌徽标的背景需填充整张图片或采用白色或透明背景，最小尺寸600x600px；品牌徽标需包含品牌名称，非产品展示；品牌名称需要与背景颜色有明显差别；品牌徽标需适合在圆形中显示；品牌颜色建议不要与品牌徽标的背景颜色重复，否则在特定广告位可能无法辨识。

此外，在整个品牌传播的过程当中，文案的力量不可忽视，最容易打动人心。一句有记忆点的品牌文案或口号，可以给消费者留下持久的印象，并让他们深刻地记住品牌。品牌文案除了要展示商品的卖点，也需要与消费者建立联系，才能达到更好的传播效果。对卖家来说，选择商品文案时需要重点规避以下内容：

大小写混合的文本（例如 ：CaMel CaSe）；“畅销商品”、“独家商品”或“最受好评”之类的禁用广告词；包含买家评论（包括星级评定），即便是亚马逊上的评论；促销、折扣或节省信息，包括图片和视频中的此类信息；

简而言之，品牌档案（测试版）这一功能不仅能够为消费者提供更好的购物体验，也能让卖家在推出新品牌时达到事半功倍的效果。对品牌档案（测试版）功能感兴趣的卖家可以点击文末的阅读原文，了解更多相关内容。

广告素材总被拒审？

合规提示功能助你一臂之力

众所周知，好的广告创意更够赋予品牌与众不同的形象。在新品上架初期，许多卖家为了获取更多的曝光和点击都会选择使用广告推广，其中，视频格式的广告不仅能迅速吸引受众的注意力，还能为店铺和品牌带来更多的曝光，于是视频广告逐渐成为了卖家们进行推广时的热门选项之一。

但在亚马逊，不少卖家表示，广告运营偶尔会遇到创意素材提交后却一直没通过审核的情况，但是自己并不知道视频哪一块出了问题，只能反复测试等待结果，耗时又费力。

为了解决这个问题，亚马逊后台新增了合规提示功能，现在卖家在上传素材后能够即刻了解是否符合亚马逊相关要求，随时调整，整个过程更加便捷顺畅，节省了大量时间。

具体来看，在卖家创建了广告活动并上传视频后，如果视频不符合规范的话，栏目下方会出现警示标志，点击警示标志即可看到具体是哪个环节出了问题。若是标题栏出现了违规文字，系统也会自动提示卖家。

（图片来源：亚马逊广告-视频的尺寸和比例合规提示）

此外，卖家还能选择查看详细的政策指南进行查漏补缺。简而言之，合规提示功能的推出能让卖家能在广告活动创建阶段，迅速了解到创意素材是否合规，压缩了卖家的等候时间，让卖家能够更快创建符合要求的视频广告。

使用品牌旗舰店

打造品牌专属推广渠道

对于品牌而言，品牌旗舰店是很有必要的一个免费工具。据亚马逊研究显示，相比未访问过亚马逊品牌旗舰店的消费者，访问过品牌旗舰店的消费者对品牌的搜索量增加10.8%，品牌新客购买可能性增加25.6%，订单平均支出高出4.5倍。（数据来源：亚马逊研究，美国，2022年6月）

再者，使用品牌旗舰店还能在一定程度上提升消费者对品牌的忠诚度。据亚马逊研究数据显示，相比没有访问品牌旗舰店的消费者，访问了品牌旗舰店的消费者购买的商品数量多出53.9%，加入购物车的比率高36.0%，平均订单价值高11.2%。（数据来源：亚马逊研究，美国，2022年6月）

品牌旗舰店以品牌和产品为核心，在页面上，通过布局内容模块，展示更多关于商品的信息，引导顾客了解并购买商品。 

（图片来源：亚马逊广告）

为了帮助卖家迅速创建品牌旗舰店，本文也将为各位卖家提供两个品牌旗舰店快速上手的方法，也就是使用工具模板：

品牌旗舰店设计模板——品牌旗舰店中会提供三个页面模板，新手卖家可以借助模板快速生成多页面品牌旗舰店。此模板的优势是能直接套用，轻松起步，不需要拥有专业设计技能，新手小白卖家也能轻松上手。品牌旗舰店生成器——进入亚马逊广告平台左侧导航栏中选择“品牌内容”，在“品牌旗舰店”的选项中，包括页面管理器、预览窗口、模块管理器、状态栏等关于品牌旗舰店的所有操作页面，都可以尽情使用。此工具的优势在于操作简单，功能完整，还能一键预览桌面和移动端效果。

最后，为了让卖家们在此过程中少走弯路，这里也为大家准备了一份品牌旗舰店优秀实践自查清单，卖家可以对照此清单进行提升和优化：

布局合理——合理的页面布局能让消费者对品牌有舒适和丰富的体验，可以从以下三点着手：

（1）添加图文拼贴模块，即带文本的商品图片

（2）添加文本链接到旗舰店子页面

（3）子页面数量至少添加3个

转化率高——高转化率要求品牌旗舰店不仅要突出热卖商品，更要优化商品的分类，吸引消费者了解更多商品，卖家需要做到：

（1）在旗舰店首页布置至少4个优选广告商品

（2）添加商品集

（3）添加智能推荐小组件

优质体验——好的购物体验不仅能够带领消费者深入了解品牌，更有助于推动其做出购买决策，卖家可以从视觉上入手，包括：

（1）添加可购物的图片

（2）添加视频

简而言之，无论是品牌档案（测试版）、品牌旗舰店还是合规功能提示，都将对卖家创建新品牌提供极大地帮助和支持。但品牌的打造不是一蹴而就的，卖家需要保持长期的市场关注，保持产品稳定的更新，并及时根据市场反馈做出调整，才能让品牌保持屹立不倒。

对以上新功能感兴趣的卖家可以扫码关注亚马逊广告公众号，了解更多信息。

温馨提示：

每个故事都是浓墨重彩的一笔，每个品牌都值得我们为之鼓掌。2021年到2022年，两季《水手计划》记录了十余家品牌的出海历程，累计得到数十亿的全网曝光度。

2023下半年，系列短视频《水手计划》第三季即将上线，这一季将镜头对准中国品牌出海队伍的主力军——中小品牌，讲述他们的出海途中面临的机遇与挑战。如果你对此感兴趣，记得关注亚马逊广告微信视频号，领略精彩纷呈的水手故事。